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电商红利消失的时代 拼多多为何能够快速崛起

2018-07-03 03:40  来源:未知           

近几年关于电商红利消失的说法一直比较多,而在国内确实也鲜有综合电商平台的崛起。但在去年有一款电商团购APP平台拼多多却脱颖而出成为了不可多得的引起大众关注使用的现象级应用。今天我们就来就这个话题聊一聊。

在看今年春晚的时候,淘宝一直在“叫嚣”着让人们打通亲情账号。淘宝想要拓展中老年群体以增加用户的急迫心理,隔着电视屏幕都能感觉到!当然,京东也是通过各种策略去拉拢新用户。但让淘宝和京东欲哭无泪的,是拼多多几乎不费吹灰之力就攻占了中老年群体。

在家人群里,在朋友圈里几乎到处都是拼多多的分享、邀请团购的链接。数量之多,总是给人带来刷屏的“恐怖”感觉。而且覆盖的不仅仅是淘宝和京东梦寐以求的中老年群体,更有它们的中坚消费力量——年轻群体。

拼多多到底有多“狂暴”?成立于2015年的拼多多用了不到三年的时间,做到了现在月流水400亿的超大规模。而在用户数方面,电子商务研究中心监测数据显示,仅在2017年一年的时间拼多多的付费用户数就增加了2亿,达到3亿!这一数字已经超过了唯品会,成为仅次于淘宝和京东的第三名。无论是月流水还是用户数,拼多多都有着远超淘宝、京东的增长速度。

事实上,拼多多的商业模式很简单——网上团购:以团购价来购买某件商品。用户将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。也就是说,拼多多是基于微信这个庞大的社交体系实现了病毒式传播。

但为什么其他类似的社交电商没能获得如此巨大的成功,反而是拼多多快速崛起呢?我认为在于两点。其中第一点是基础,那就是拼多多受到了腾讯的“扶持”。对于微信封杀的快速响应和力度,我们都有所目睹。就以这两天刷屏的新世相为例,由于活动推广方式中存在发展“下线”获利的现象,微信官方迅速封闭该活动的二维码,分享页面因包含诱导分享、关注等行为内容被停止访问,相关公众号“新世相营销课”也因涉及违规无法关注。

而拼多多为何在微信疯狂刷屏却依然过得非常滋润?原因就在于拼多多拼公布过的两轮融资中的最近一笔,是由腾讯产业共赢基金等机构投资1.1亿美元。也就是说,拼多多获得了腾讯的腾讯社交流量扶持,进而具备了快速崛起的基因。

第二点则是拼多多打破了过往电商经济中的网红经济、纯粹买卖关系等,让每个人在拼多多的模式中都是对等、平等的。用户不只是具有购买的权利,更是能够轻松、主动地发起团购,亮出自己的消费喜好。

拼多多的快速崛起不是偶然,当然也绝不是最后一个能够火起来的应用。在互联网时代,一切皆有可能。即使当下互联网已经被巨头垄断,但总会有新鲜事物颠覆我们的既有观念。(科技新发现康斯坦丁/文)

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