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给想做白酒代理的朋友们建议

2018-04-07 19:49  来源:未知           

  白酒行业作为中国消费市场的支柱型产业,因为行业及产品的特有性质,同时具有保值增值的属性,一直深受创业者的青睐,那么怎么在众多的白酒品牌中,怎么找到具有发展潜力的产品,我从多年的从业经验中为想做白酒加盟,白酒代理的朋友们提一点建议。  第一、品牌选择:主品牌选择、品牌市场环境选择  在任何行业,品牌在消费者做购买选择的过程中都占有举足轻重的地位,当然白酒行业也不例外,所以,在开始选择品牌的过程中,一定要选知名度高的品牌,市场推广起来相对于一些地方的小品牌会更容易些。比如,五粮液,剑南春的产品肯定要比古井,西风要好推广的多,市场也更容易接受。  因为白酒行业的品牌分为二种,第一种是属于公司直营品牌,像飞天茅台,水晶瓶五粮液,水晶剑南春,这类产品市场布局较早,现在基本上没有机会进入。第二种为开发品牌,即由第三方的运营公司买断全国的经销权利,成为全国的总经销商,再来布局全国市场,目前白酒行业招商的产品大部分是属于此类。此类项目就要考验运营商的实力,以及酒厂对于运营商的要求。但目前有诸多大的品牌对运营商要求并不高,只要运营商缴纳一定货款即可开发品牌,导致酒水市场运营商实力参差不齐,许多想要做白酒代理的朋友深陷泥坑。据我了解目前行业内对此控制比较好的应该是剑南春集团,开发产品相对较少,市场环境比较干净。(比如:茅台旗下有茅台醇,陈年老窖,茅台养生酒等等上百个子品牌,不断在稀释茅台的品牌价值,那么消费者在选择的过程中也无从下手,代理商的市场操作就会有很大难度。)  所以在做品牌选择的过程中,第一、要选择大品牌。第二、要选择市场环境相对干净的品牌,第三、要注重运营商的经验及实力。  第二、产品选择:价格选择、香型选择、利润选择  中国的经济经过改革开放30年来的高速发展,居民消费水平有了很大提升,对于酒水的消费由之前的价格敏感转变为品质敏感,酒水行业的销售结构也有之前的金字塔型向橄榄行转变(即以前的产品价格越便宜,销售量越大,价格越高,销售量越小,现在转变为中间价格带销售量最大,100-300元的产品会成为市场销量最大的产品,超低端产品销量会越来月低)但在做产品价格选择的时候要注意高中低端产品搭配,低端作为市场的敲门砖,打开市场,中端产品是代理商主要的利润来源,高端产品树立品牌形象。  口感选择上,要根据市场来进行选择,要根据地方的消费者习惯来进行选择,目前国内白酒市场浓香性产品占据整个白酒市场80%的市场份额,浓香型酒水在国内由者广泛的消费群体。除极少数地区外,大部分还是适应浓香的口感。  产品利润往往是代理商最容易作出错误选择的地方,大部分代理商,往往会为了高利润蒙蔽了双眼,我们可以参考下白酒行业成功产品的利润,飞天茅台,零售价1599元,出厂价为1099元,五粮液普五,零售价969元,出厂价719元,水晶剑,零售价500元,出厂价380元,基本上供货折扣都在7折甚至更高,为什么?因为厂家要有利润来帮你打广告,要帮你做市场,要给你服务。这也是这些品牌成功的关键所在。现在招商的产品2折甚至1折供货,公司没有利润,拿什么来帮你做市场。所以在利润选择上千万不要进入选择误区,认为利润越高越好,相反应该远离利润过高的产品,最佳选择应该选择供货折扣在5折左右的产品,这些产品的开发商也好,厂家也好,都是踏踏实实做市场的厂家。切忌,不要贪恋利润过高的产品。  综上所述,在做酒水项目代理前,一定要考虑主品牌知名度,市场环境是否干净,产品价格设计是否合理,当地口感是否适应,利润是否合理。希望以上建议能给想要做白酒代理或白酒加盟的朋友们一些帮助。

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