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我们研究了120名白手起家的亿万富翁,5个习惯让他们受益终身

2018-06-03 23:38  来源:未知           

  第一笔亿万财富最难获取,世界上那些白手起家的亿万富翁,究竟靠什么创造了巨额财富?为了找到答案,普华永道成立了一支研究团队。他们在福布斯全球亿万富翁排行榜中筛选了120名白手起家的亿万富翁进行深入调查,以期发现他们的共同点。

  ……

  所谓“白手起家”,是因为我们选择关注那些在相对透明和公平竞争的市场中经营的亿万富翁,排除掉那些从父母、配偶或其他家庭成员处继承财富的人,排除掉因缺乏监管透明度而无法公平竞争的市场中经营的亿万富翁。

  其中包括比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯、马云、红牛创始人迪特里希·梅特舒兹、优衣库老板柳井正、星巴克创始人霍华德·舒尔茨、耐克的比尔·鲍尔曼、石油巨头T.布恩·皮肯斯等等。

  一、关于亿万富翁的6个误解

  

  随着数据收集和采访的推进,我们明显发现,很多受到吹捧的有关亿万富翁的老生常谈根本就是误会。

  误解一:成名要趁早

  科技时代出现了很多少年得志的天才,从而给世人这样一种感觉:大多数白手起家的亿万富翁很早就冲上了财富榜。的确有很多人在年轻时就创办了自己的首个公司,并赚到了首笔亿万财富,像比尔·盖茨、迈克尔·戴尔和马克·扎克伯格,但我们研究的对象中,绝大部分人,年过四十才赚到亿万财富。超过70%的人都是在30岁后才产生了成为亿万富翁的想法,或是完成了职场转型。

  误解二:科技创业更易造富

  科技时代带给人们的另一个错觉是,想要白手起家成为亿万富翁主要还得走科技这条路。但实际上,样本中的亿万富翁来自科技领域的不到20%。就数量而言,在投资理财和消费品行业白手起家的亿万富翁数量不比科技行业的少很多。总体来讲,我们的样本覆盖了19个不同的行业,包括能源、服装、食品饮料、出版、印刷、房地产开发、娱乐、酒店,也包括科技和科技服务行业。

  误解三:红海不能创业

  人们常常认为亿万富翁都是从蓝海起航的。毫无疑问,探索新市场更有可能收获高收益,但是大多数白手起家的亿万富翁并没有走这条路。相反,样本中超过80%的亿万富翁是从竞争激烈、非常成熟的红海行业中赚取到亿万财富的。

  误解四:亿万富翁都是一夜暴富

  似乎总有些人在创建公司后,能够凭借爆品快速进入大众视野,但实际上,更多白手起家的亿万富翁是通过多年专业投资、长期致力于某个市场后才取得巨大成功的。超过50%的调查对象18岁前就开始第一份工作;大约75%的调查对象30岁之前就创建了第一家企业。

  值得注意的是,有些亿万富翁出身卑微,因而早早开始工作,但只占少数;超过75%的白手起家的亿万富翁出身中产阶层或中产阶层以上的富裕家庭。

  误解五:天赋比努力更重要

  亿万富翁的早期创业经历帮助他们在很多关键领域得到了大量锻炼,提升了他们的技能。调查对象中,超过75%的亿万富翁从事过销售工作;大约70%的亿万富翁30岁前已经要为部门的损益表负责。所以天赋很重要,但努力更重要。

  误会六:亿万富翁是“大剥削者”

  没有哪家成功的企业能够免受行为不道德的指责,它们总在某些方面被人们诟病,亿万富翁尤其容易受到这样的指责。我们不是说所有亿万富翁都很纯粹,但样本中的亿万富翁创办的企业最后都能在其行业内承担起相当的社会责任。

  3)社会学习

  代表人物:马云

  阿里巴巴创始人马云曾经每天骑自行车去杭州宾馆,给那里的商务人士做导游。这么做既锻炼了英语能力,又问了商业人士很多问题,比如为什么喜欢在中国工作。这段经历帮助他看到,如果某个系统让交易简单,就会有潜力。因此他启动了中国黄页项目,把中国企业信息放到网页上,后来他又创建了阿里巴巴,进行B2B、B2C、C2C交易。

  2.行动力:好机会偏爱“长跑型选手”

  亿万富翁并非天生就知道什么时机正确。他们与普通人的差异在于,会在时机到来之前先做好各种准备,包括了解市场、做好早期投资和找准市场定位。

  柳井正(TadashiYanai)是日本迅销集团的CEO,也是大众服装品牌优衣库的老板。20世纪80年代,柳井正步入社会工作时,他父亲开了几间服装店,专门销售男士正装,当时日本很多人做这种生意。日本人对正装的偏好也导致服装业不够发达,很少有店卖休闲服装。柳井正不想做他父亲做的那些生意。

  那时候,柳井正已经出国旅游多次,在香港地区,他看到“中国制造”的零售产品在廉价销售;在美国,他看到Gap到处流行;在英国,他看到玛莎百货(Marks&Spencer)很受欢迎。这些品牌以实惠的价格销售经典款服饰,日本却没有这样的品牌。

  于是,柳井正急切采取行动来弥补这个缺口。1984年,他在广岛开了第一家优衣库商店,销售价格实惠的高质休闲服装。不到七年,优衣库就成了日本最大的休闲服装零售商,光1990年就开了33家店铺。

  我们认为,在一个不确定性的世界里运营,就要平衡好耐心和行动力,清楚什么时候最需要什么。就像跑马拉松,你不会想“还剩下22公里要跑”,但是会想“已经跑了两公里了,我要跑到三公里处”。

  3.创造性:好生意各个层面都渗透着“设计感”

  价值亿万的生意到处都存在设计,凭借细节的魔力,即使是小众市场也能变为大规模市场。

  今天,走进任何一家星巴克,你都能清楚地感受到店里的环境经过精心设计:从咖啡豆的味道到咖啡机的摆放,以及如何让咖啡师在调咖啡、煮牛奶并将煮好的浓咖啡放到白色托盘上时面对顾客……

  霍华德·舒尔茨早些年担任CEO时,曾做了很多运营上的决定,把星巴克打造成一个顾客愿意停留的地方。其中一个重要方面就是员工福利,他坚持即使是兼职人员,也应该享有正规的医疗保险,并借此招到素质更高、更忠诚的员工,让店里营造出一种温馨、友好又重视服务的氛围。试想,如果星巴克员工没那么忠诚,那么星巴克的客户体验会如何呢?

  舒尔茨在维护星巴克的消费体验方面没有商量的余地。2007年,他忍痛将一系列盈利的早餐三明治下架,理由是员工在加热三明治的时候,经常在烤盘上留下烤糊的奶酪痕迹,这样星巴克就变得跟其他充斥着烤焦奶酪的刺鼻味道的地方毫无区别了。

  那时正处于金融危机最艰难的时候,舒尔茨宁愿亏本也不愿破坏星巴克形象,因此他停止供应三明治,告诉食品开发部门再尝试设计新食物。

  4.冒险精神:比起失败,更怕错失良机

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