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解构展会经济——一场产业与资本的狂欢

2018-04-26 07:29  来源:未知           

在“O2O”模式大行其道,“互联网+”遍及全行业的当今社会,依托线下、面对面沟通的传统“展会”,似乎已经显得过于笨重。

不过,刚刚结束的“2017intertextile秋冬面辅料展”,不仅吸引了来自32个国家及地区、近5000家企业参展;而且,观众人数亦在十万量级,来自102个国家及地区,呈现“展、览”双火爆的局面。

其实,互联网时代的展会,远比你我想象中,要有趣、繁荣、且高效地多。

四十家上市公司参展背后

——纺织全产业链的狂欢

本届“2017中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会”(下称“intertextile秋冬面辅料展”)的地址,在上海国家会展中心,超过27.6万平方米的展馆,容纳了近5000家来自世界各地的企业。

野马财经(微信公号:ymcj8686)注意到,在这其中,分布着如意集团(002193.SZ)、雅戈尔(600177.SH)、三毛派神(000779.SZ)、美达股份(000782.SZ)、吉林化纤(000420.SZ)、新凤鸣(603225.SH)、恒逸石化(000703.SZ)、三房巷(600370.SH)、汇鸿集团(600981.SH)等大大小小,近四十家上市公司。

进一步梳理,可以发现,这些企业的主营业务,从最上游的石油化工、机械制造,到中游丝线生产、面料加工,再到下游成衣成裤、经营销售,甚至品牌塑造、宣传服务,遍及纺织行业的全产业链条。

而汇鸿集团参展的业务部张先生即表示,“intertextile面辅料展(每年秋冬、春夏各一次)”应该是世界范围内规模最大的纺织专业展会了,参展商齐全,展品丰富,观众也很多,因此每次过来,既可以遇见新的客户,又能够在产业合作方面寻找机会,例如寻找更加物美价廉的原材料,降低生产成本等。

对此,作为一家以石化化纤产品为主,近年来营收、净利增长都十分迅速,高度垂直于上游石油化工行业的荣盛石化(002493.SZ),感触则更加深刻。

在此次展会中,荣盛石化的展台位置并不显眼,地方也不算太大,但每天却能收到数百张有效名片,认识不少“靠谱”的人。

公司参展人士分析,由于其业务专业性很强,上游需求在于对专业机械的购买,下游则是丝线、面料加工企业,而这些企业,零零星星分布在全国、乃至世界各地,如果想要一家家拜访,差旅、时间成本都十分高昂,“参加此类展会,我们作为参展商,别人会来我们展位交流,同时,我们也可以根据自己的需求,去结交来自全球的专业企业,效率要高上不少。”

当谈及为何不线上交流时,该人士笑言,“线上更多的还是起到辅助及后期沟通作用,如果我们想买机器,看几张图片肯定没什么用;别人想买我们的产品,肯定也要实际测量、试验,而且我们这种toB的业务,很多业务规模基本都不会小,多见几次面,肯定要放心得多。”

从世界到中国

——展会中的“走出去”与“引进来”

纺织,对中国人来说,应该是一件古老而又辉煌的行业,从最初的“养蚕缫丝”,到如今的“化工纤维”,以丝绸、纺织品为纽带的丝绸之路,也穿越了千年,跨越了万里——“一带一路”战略,风正起时。

村田侑哉,是日本纤维专营商社时代梦株式会社上海分公司,营业1部的一位负责人,虽然是地地道道的日本面孔,但却讲着一口异常流利的中文。

据其介绍,作为一家主营中高端纺织产品的公司,时代梦在日本及欧美都有着良好的口碑与广阔的市场,虽然正式进入中国时间不过数年,但市场增长迅速,目前中国区营业收入已经占到全公司的5%,且增速迅猛。

在聊天的过程中,不断有参观者向其询问产品的材质、价格、出货周期等具体信息。从一位本土参会者口中了解到,虽然中国是纺织古国,但目前很多高端产品,中国企业却稍逊一筹,在本届“intertextile秋冬面辅料展”上,她跑了很多外国展台,不仅仅是想寻找到合适的供货商,更希望能够实现技术合作,学人之“渔”。

当然,除了学习别人的长处之外,中国的纺织企业,也正在积极地走出去。

如意集团是一家拥有“原料、染色、纺纱、织布、成衣、店面”全产业的集团公司,近年来,如意集团连续并购了法国Sandro、Maje、Claudie Pierlot,英国Aquascutum等轻奢品牌,转型升级步伐不断加快。

如意集团副总经理杨晓博对野马财经表示,公司正在从“生产型企业”向“时尚型企业”转变,这背后的目的,就是将品牌溢价产生的利润,掌握在公司手中。

而有意思的是,实力雄厚的如意集团,对本次展会可谓格外重视,不仅安排了三个展位,而且每个展位都在场馆的显眼位置,面积较大、设计用心。

对此,杨晓博解释,如意集团是“intertextile面辅料展”的老朋友了,在展览上,既可以达到宣传效果,让给多的业内人士接触、了解到如意集团;又能够借此认识到相当数量的新老客户;还能够接触到许多来自世界各地的优秀企业,与集团“全产业链、“转型升级”、“全球化”等特性都十分契合,自然也十分重视。

展会之行,也如雅戈尔一位负责人所总结的——见见老朋友,结交新朋友。

围猎优质公司

——资本的敏锐嗅觉

为期三天的展会,除了业务交流上的热火朝天外,还有一个特别的现象值得注意。

原本属于各家公司“销售、经营”部门盛会的“intertextile面辅料展”,有一家上市公司投资部的人士却逛足了三天。

该人士向野马财经表示,这次过来,主要是看看行业内有没有技术、设计能力或者区域市场比较成熟的中小规模企业,为公司产业并购“看看苗子”、“打打前站”什么的。

正如文章第一部分所述,在宏观经济深化改革,人力、原料等生产要素成本不断上升的情况下,产业整合已经成为越来越多实力企业的选择。

上述人士进一步分析,来参加此类展会的公司,特别是中小企业,一方面,肯定有把企业发展好的意愿与信心,管理层有活力;另一方面,带来的都是自己最“压箱底”的产品,基本也是成熟产品。

仅此两项,就可以和看冰冷的财报,或者对方有准备的“实地调研”形成很好的补充。

除此之外,10月13日,一家名为米奥兰特商务会展的公司,披露了招股说明书,冲击IPO。

公司的主营业务即为会展项目的策划、承办、运营,2016年,实现营业收入3.34亿元,实现净利润3516.9万元,同比增长稳定。

展会公司的上市,亦从侧面反映出会展行业的盛况。

……

根据《进出口经理人》杂志社发布的 “2016 世界商展百强排行榜”,中国占有 20 席,居全球第二位,仅次于德国,此次intertextile面辅料展即榜上有名。

第三方机构Technavio数据则显示,全球会展市场规模,未来依旧会呈现高速增长的趋势。

并且,从参展商、观众参与的效率比,可以预见,类似“intertextile面辅料展”这种行业龙头性展览会越来越受青睐,在企业的产业链整合、资本的战略谋篇上,发挥愈加不可替代的桥梁作用。

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