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黄山华商山庄融资内幕:高息诱惑武汉老年人

2018-04-25 21:05  来源:未知           

图为:老年人聚集一堂的会议营销现场  图为:讲师在推销预付卡  图为:安徽黄山,华商山庄酒店门口的卖卡展板  图为:安徽黄山,华商山庄酒店正门  文图/本报记者沈度  向投资者开出13%、14%甚至是15%的高收益,对外宣称公司年收益率超过30%。为搞清口耳相传的“华商山庄酒店”是否存在,这种“投资理财卡”是否合法,金报记者远赴安徽黄山进行调查。  黄山市商务局介绍,该公司2012年财务报表显示亏损数百万元。  近一年来,武汉市出现一家打着“徽州文化园”旗号,兜售所谓“华商山庄预付储值卡”产品的公司。该公司许以13%-15%的高息,疯狂吸纳武汉老年人的“养老钱”,甚至连华科、武大等名校的不少退休教授都成为他们的客户。  金报记者调查发现,该公司在武汉经营不到一年,吸纳资金已达千万元。  今年2月底,金报记者卧底该公司,通过近半个月的调查,弄清了其“运营模式”。3月,记者奔赴该公司位于安徽省黄山市的总部,进一步的调查揭示出更多疑点。  截至目前,国家商务部、安徽省商务厅以及黄山市商务局都已经介入调查该公司。  专门针对老年人的推销70岁爹爹10万投向酒店  读者举报    70岁老父亲10万投向“酒店”  近几个月来,不断有读者向金报记者反映,在武汉市有公司盯上了老年人,打着“养老、养生”等噱头吸纳资金,许以高额利息作为回报。  武昌读者许女士向本报举报了位于武昌中北路的“黄山华商山庄酒店管理公司武汉分公司”。去年12月,许女士已经70岁的父亲许先生,经不住该公司销售人员的推销,投资10万元,购买了该公司推销的“华商山庄预付储值卡”。  合同显示,与许先生签订协议的公司为“黄山华商山庄酒店管理有限公司”。合同约定,许先生投资10万元,购买该公司的“预付储值卡”。许先生凭此卡在安徽黄山华商山庄消费时,享受约定的8.8折优惠。  但这份合同让人看不懂的地方在于,许先生在缴纳了10万元之后,华商山庄公司在合同上直接标明价款为“11.4万元”。  多出的这14000元,许先生告诉记者,实际就是华商公司承诺给予的年利息。  这单看似简单的所谓“酒店消费预付卡”买卖,由此演变成一单实际意义上的投资。对此,许先生的女儿许女士十分担忧。  许女士认为父亲被对方拉进了一个“集资骗局”。“该公司销售的银卡是1万至10万元,金卡售价在10万至50万元,还有所谓的钻石卡,要50万元以上。然后许以13%-15%的年利息。请问,这是不是一种变相集资?老人买了这个酒店的卡,真的会跑到其位于黄山的酒店去消费如此的金额吗?”   记者卧底    专门针对老年人的推销  记者发现,黄山华商山庄酒店管理公司武汉分公司长期在网上招聘,对应聘人员学历要求不高,专科即可。今年2月底,记者以刚毕业的大学生身份,成功应聘至该公司做销售员。  应聘前,记者虚拟了一套身份:23岁、某大学广告学专科毕业、曾在书店干过销售等等。但来到招聘现场,招聘人员根本不核对应聘者身份证、学历证书等证件,只是填张表了事。  在面试环节,该公司负责人“李经理”问记者:“怎么把1个苹果卖到1万元?”  记者回答:“可以称这个苹果是杨利伟带上太空的太空苹果,具有独一无二的养生保健功能。”李经理听后频频点头,表示赞许。  最终,李经理给记者开出了底薪1000元、每单提成3%的工资标准。  记者被安排进销售三部,主管是该部的一名赵姓经理,包括记者在内该部共有4名销售员。而整个公司共有销售人员二十多人。  记者了解到,该公司主要向老年人销售一种带有理财功能的“华商山庄消费储值卡”。按照1万元以上10万元以下,10万元以上50万元以下;以及50万元以上依次为“银卡”、“金卡”和钻石卡。公司对购卡者承诺每年13%至15%的投资回报。  在3月4日的“业务例会”上,公司李经理对所有销售人员说:“我们武汉公司在2月26日3周年的庆典活动上,做了441万元的业绩。但杭州分公司的5名同事做了1000万元的业绩。”李经理激励在场的销售人员,“不要以为武汉的老年人没钱,不要自我设限,要将他们的钱都榨出来!”  员工自曝月入过万很轻松 每日捉对演练技巧  业务培训    每日捉对演练“技巧”  记者在该公司上班之后首先就是接受培训。记者发现,在该公司,销售员的几乎每一句话、每一个开场白都被设计好。而销售人员每天必备的工作就是“捉对演练”。  该公司的销售人员每天会在光谷、广埠屯、超市、菜场门前等待老年人,向他们发放一张“徽州文化园”的邀请函。邀请函上写着活动地点,活动时间。奥秘就在这张邀请函的背面,有一张可以拆下来的小卡片,上面写有姓名、年龄、电话、地址等个人信息。  通常的开场白是这样的:叔叔(阿姨),我们有一个关于“养生、养老、休闲、度假”的活动会在珞喻路马家庄武汉体育学院旁边的银湖宾馆举办,我想邀请您作为我的特邀嘉宾,出席这个活动。  这时,销售人员会立马将“邀请函”塞到老年人手上,如果发觉顾客有些感兴趣,就会补充说,“三亚、青岛随便玩;新马泰、美国、澳大利亚随便去”。这时时机已经成熟,销售人员就会提出,希望叔叔阿姨填写个人信息的卡片,“到时候来的人比较多,我帮您抢占一个位置,预订一个名额”。  靠着这一套技术,3月5日,销售员“宁妹”第一次出去展业就“展”到了4个客户。  3月6日下午,销售员“大飞”与大家分享他的“家访”经验:“一定要搞清楚叔叔阿姨儿女的情况,一定不能在他们在家时去拜访”“多了解叔叔阿姨的背景,多夸夸当年的他们是多么的英勇或者美丽。”  李经理说,家访的目的有两个:一是搞清老年人的家庭状况,是否有积蓄?二是维系感情,能够让已经买了的老年人“转单”或者“加单”。  在一名销售人员的笔记本上,记者看到如下记录:“武大李叔叔,71岁,退休金每月7000元,独自居住,有购买意愿。”  此类有经济能力又独居的老人,正是销售人员心中的“A类客户”。  员工自曝    月入过万很轻松  3月7日,在马家庄银湖宾馆,有一场会展,它就是会议讲座。这场会只有一个目的,那就是推销“华商山庄酒店消费储值卡”。  在前一天,整个公司就进入了临战状态。销售员会给之前留下资料的客户一一打电话,邀请对方参会。电话中他们会说,“我们联合老干部活动中心,在××宾馆举办一场关于分时度假、养老养生的推广活动”。  3月7日9时,会场已到了50多位老人。一名自称在全国多家养老机构工作过的欧阳讲师站在讲台上,用PPT来讲课。实际上,他只是销售部的一个普通的经理。  在介绍雾霾影响健康之后,欧阳讲师突然提到了“徽州文化园”。他的PPT很快出现了“徽州文化园”的一系列介绍。然后他开始推销“徽州文化园华商山庄储值卡”,声称该卡可以提供养生养老、度假休闲的消费,带有打折功能。价格和折扣依次是10万元以下的银卡,可以打9.8折;10万元到50万元的金卡,可以打8.8折;以及价值50万元以上的钻石卡,可以打7.8折。”  不少老年人摇头,表示价格太贵。  这时,欧阳讲师表示,公司还有一种“理财型的储值卡”,具备收益功能,分别给予13%、14%、15%的收益。“打比方,张叔叔购买了10万元的理财型储值卡,一年到期后他将获得11.4万元。”  为打消老年人的顾虑,欧阳讲师称,“公司年收益在30%以上,而且有徽州文化园的实业作为保障,这样的投资可谓零风险”。  接下来,现场音乐响起,老年人随乐起舞。“还等什么?”主持人的话还没说完,台下员工就向各自的目标客户奔去。  这场会展最终“斩获”了三四单生意。一名销售人员告诉记者,销售员一单提成3%,主管提单4%,经理则可以提单6%。“公司有不少人都月入过万,李总更是赚得更多,今年都准备开第二家分公司了!”  事后公司对当日的活动进行了总结,认为安排座位时没有将新客户交错,导致顾客举棋不定。另外,公司在全力准备12日更大型的活动,一些有实力的老客户都没邀请来。几名员工告诉记者,一般一个月要搞两到三场活动,一个月下来公司平均能有接近200万元的业绩。  二期工程一直未开工商务部曾发函彻查该项目  实地探访    二期工程一直未开工  “徽州文化园”在黄山市徽州区,距黄山市中心约25公里。  3月9日下午6时,金报记者赶到徽州文化园。按照规划,徽州文化园分三期建设,目前建成的是第一期。包括山庄、别墅、公寓楼以及各种牌楼、古建筑以及“华商山庄酒店”。  据了解,该文化园里的“华商山庄酒店”,是由黄山徽州文化旅游集团有限公司开发,是一家四星级酒店。在武汉兜售该酒店预付储值卡的黄山华商山庄酒店管理有限公司武汉分公司,即隶属于该集团。  记者在徽州文化园采访看到,一抹夕阳落在灰黄的古牌楼上,园区鲜有人迹。大多数公寓楼里门房紧锁,屋内空无一人。文化园后山矗立着一张“徽州文化园”二期规划图,一名看护园林的工人说,“二期规划图已经矗立了一年多,一直没有动工的迹象”。  随后金报记者找到“黄山华商山庄”酒店,该酒店进门处就安装了两个宣传展板介绍“黄山华商山庄储值卡”。“我们将按照您持卡类型的不同,给予相应比例的金额赠送,您将获得丰厚的收益回报。”一名大堂客服人员介绍,“华商山庄储值卡”已经销售了好几年,持这种卡不仅可以消费和打折,还具有理财功能。  在一名工作人员的指引下,记者在一栋三层白色小楼找到了“徽州文化旅游集团有限公司”。公司一名工作人员对记者称,“带有收益的储值卡项目绝对合法,目前收益很稳定”。  该工作人员介绍,公司法人代表名叫曾永军,不过很少在公司出现,“一个月见不了一两次”。记者试图接近相关负责人时,被“请”出了该公司。  早有前科    商务部曾发函彻查该项目  那么,该公司兜售的所谓“理财型预付储值卡”,究竟是否合法呢?  据了解,“预付储值卡”要在当地的商务部门进行备案,那么所谓的“理财型预付储值卡”是如何通过备案的呢?  3月10日,记者赶到黄山市商务局。在该局法规科,记者找到了华商山庄预付储值卡的备案材料,但并无“投资增值”的内容。  黄山市商务局法规科科长何俊伟表示,按照《单用途商业预付卡管理办法》,预付储值卡作为一种消费卡,是不能带有理财功能的。  令人惊讶的是,何科长随后向记者出示了一张由安徽省商务厅转发国家商务部的函——《关于请抓紧调查、处理黄山华商山庄酒店发卡情况的函》。  函件直接将黄山华商酒店公司的理财预付卡,定性为“向不特定公众吸收资金,已衍化为一种变相融资行为”。  函件中称,“据消费者反映,黄山华商酒店管理有限公司以单用途预付卡为名,公开承诺给予购卡人购卡金额12%的年收益,向不特定公众吸收资金,已衍化为一种变相融资行为,蕴含较大的风险。请认真核实,并及时处理此事!”  何俊伟告诉记者,他们一直在关注事态的发展,搜集有关证据。  收益风险    2012年该公司仍是亏损  那么,该公司销售的理财型储值卡,其承诺给武汉老年人的年13%-15%的收益,是否有保障呢?  在记者卧底其销售公司时,销售人员多次对到场的老年顾客声称,公司年收益30%以上,有能力保障投资者的收益。  记者多方寻访该公司的业绩数据。在黄山市商务局,有关负责人拿出了黄山华商山庄酒店管理有限公司2012年度的财报对记者说,与销售人员所称的公司年收益30%相反,该公司2012年净亏数百万元。  对此,黄山市商务局工作人员说:一家在2012年仍然净亏数百万元的公司,究竟有无能力持续向储值卡购买者支付利息并归还本金,令人生疑。  更让人担忧的是:其在2013年以来通过兜售预付卡而获得的资金,在公司二期工程没有启动的情况下,究竟流向了何方。  对此,黄山市银监局局长顾磊在接受楚天金报记者采访时表示,“这种跨地区的融资行为,带有很强的隐蔽性。一旦出现风险,对老百姓的伤害很大,将带来不可挽回的损失”。  3月11日,记者赶赴安徽合肥。安徽省商务厅市场秩序处处长祖书君在接受记者采访时表示,他们去年已经在关注这家企业,正在联合安徽省公安厅、金融办等相关机构对其进行调查。    武汉警方已着手调查    提醒老人谨防上当  3月17日,楚天金报记者将掌握的情况通报给武汉市公安局武昌分局。  该局经侦大队负责人听到“徽州文化园”后说,早在去年该大队就已经着手调查该公司。据介绍,去年该公司曾将公司设在东沙大厦一写字楼里,后搬到中北路,“没想到他们现在还在运营”。  警方表示,将集中力量重点打击针对老年人的融资骗局。  在采访中,该负责人对记者介绍了近年发生的一起专门针对老年人的非法集资案。曾有一个“哈尔滨养猪实业公司”在武汉风生水起,一年之内吸纳了老年人2000多万元的存款。调查人员奔赴东北调查发现,在所谓的养猪基地里,只有一个猪圈两头猪。后来警方发现,该公司所有的经理都是聘用的,背后是三个福建老板幕后操作。将老年人的养老钱骗来后,按照一定的比例当场分掉。  记者亦采访到多位参与黄山华商山庄酒店储值卡投资的老人。家住武汉大学的王老师,是一名退休老干部。她是该项目的“铁杆粉丝”,“逢会必到”,加单,转单是经常的事。她说,自己明知道这里存在风险,但是仍然一心往里钻。“我不相信,我是最后一个!”  据介绍,近期武汉警方将联合工商、银监等部门对写字楼中存在的类似公司进行摸排、调查。

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