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服装从业者注意了,上海丝绸集团品牌发展有限公司,是骗子!LILY品牌

2018-07-09 22:01  来源:未知           

本人是一名普通的服装从业者,在1年以前。2014年5月份,来到了这家公司。上海丝绸集团品牌发展有限公司,公司的一个品牌名字叫做LILY(lily)。进到这家公司的时候,看中的是这个品牌表面的风光。因为它在上海遍地都是广告,外表上看还是很光纤的。另一个原因,它在招聘的时候,自称自己是国有企业。 接下来的工作事实证明,我之前对这家的公司全是错误的。

  入职后,碰到的第一件事情,已经让我很震惊了。当初入职的时候,跟这家公司一个叫徐晖的人事谈的薪资。最后,确定下来薪资是XXXX。季度奖金是7500元。季度奖金是100%全给的。年终奖是,3万。年终评分60分以上,就可以按照相应的比例拿到钱了。入职后的3个月,公司发工资的时候,发现没有季度奖。当时我很疑惑,找到我的一个姓R的领导,对方告诉我考核分数不够,没有奖金。于是我找到当时谈薪资的人事去对峙这件事情。对方给我答复吞吞吐吐,说自己也不清楚,公司当初招这个岗位的时候,就是说季度奖是固定的。现在公司考核,她也不知道怎么办了……。总之,最后还是没有拿到季度奖金。 要知道,这样的一家公司。在现在大环境如此恶劣,同时公司管理及其混乱的情况下,居然要把年增长目标定到增长40%几。而我的岗位,负责两个省的开发,仅仅是一个浙江省,开店指标就达到了可笑的一年18家店。而如果有店铺关闭,开店的数量还要再累计进去。当初进入公司,知道自己带浙江的时候,心理是有思想准备的。因为浙江市场对任何品牌来说,都是非常难开发的。只因为最终选择来到这里,也是因为再三确认了这个公司的奖金发放方式。觉得这是一个值得长期合作的公司。现在看来,自己太天真了。

  一切都这样的继续进行着,结果也显而易见。每次季度奖金,都几乎没有。后来第三季度,公司发现这个岗位的员工基本上因为指标高的原因都拿不到奖金,最后口头上做出了让步,增加了一档50%的季度考核奖金。也就是,业绩虽然不好,但如果考核下来,评分能达到50%。也算是能拿到点薪资。但是,随之而来的问题,又来了。这个公司,奖金评定一次比一次迟。一直到我15年8月中旬离开了这家公司。也只发过2次季度奖金,而且都是少的可怜。

  这里要说一下,这个公司的财年核算是从每年的3月1日到次年的2月底。

  14年年底,过年比其他时候要晚一些。大概在2月14日左右才是春季。在过年放假之前的2个月左右的时候。公司担心这些业务主管因为拿不到年终奖(年终目标太高,基本上够不到),所以当时,在一个叫蒋代君的总监主持下,开始为员工争取到了补充考核指标。 也就是说,如果年终奖达不成,但是完成补充考核。公司也会拿出年终奖的60%,作为补充考核的奖金。以给大家鼓励。

  接下来的1个多月,同事们积极了很多。对服装的售罄,销售,发货,退货各个要考核的指标都抓的很紧。对于一个可以执行的并且可以触及到的目标,我及团队的人还是很有信心的(我们团队那个姓R的领导基本上都不管这些的,因为这个指标不考核他,所以看得出他也不太在意这个结果,接下来会讲到他的为人处世。)

  最终,在2月底的时候,考核结果公布了。

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  这是考核指标

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  我的考核明细,就不贴出来了。最终的考核印象里是在97分。也就是,补充考核部分拿到的钱是 :60%的年终奖*97%。

  本以为能够拿到这笔奖金,也能弥补一点损失。因为1年多的时间,只拿到基本工资。收入大受影响。但是,我的想法又一部落空了。2月底出的考核结果,一直到了6月底,才出来奖金评定结果。不但年终奖那40%的部分,一份没有。甚至是这补充考核的60%部分,也全然不算数了。

  LILY这家公司,打着国企的号子,把人吸引进来。而这些企业内的高管,确是一个个不守信用的骗子。这个销售中心的最高层,到销售中心的老总孙铭阳和蒋代君(这个姓蒋的在15年过年回来没多久,也辞职了走了。),就这样,把之前讲过的话,堂而皇之的当屁放掉了。

  这其中,受害的人,不止是我一个。我区域的同事,其他区域的同事。据说还有其他部门的同事,都有差不多的遭遇。甚至有一个同事,讲LILY告上了劳动仲裁。仲裁开始讲证据对同事有利,但是到仲裁开庭的时候,结果就全变了。我们不去讲没有证据的话,也不知道这个企业采用的是什么手段。最终是,同事仲裁失败。

  这个时候,已经是6月份了。听到他仲裁的结果,我的心思已经完全无法放在工作上了。开始找工作。一直到我8月中旬离职。从15年3月1日到15年8月中旬,又是将近6个月的时间。最终在我离职的时候,6个月,2个季度的奖金,一分也没有给(甚至那50%的考核指标,对于这些离职的员工已经不算数了。)

  工作了这么多年,在上海头一次碰到如此没有信誉的公司。从骗员工入职,到变相克扣员工奖金。甚至,到离职后,发8月份薪资的时候,还少给了1千多元(问人事,人事居然说把离职的时间搞错了,真是奇葩)

  上面的这段工作经历,每每想起来,都感觉特别的无助。作为一个诚实肯干的员工,受到的确是上海丝绸集团品牌发展有限公司,LILY品牌这样的待遇。

  到了这个企业,才知道这个企业有多黑暗。欺骗员工,只是它们不道德的一方面。更不道德是是,听说还拖欠供应商费用。这也只是听说,而在我身边,实际发生的,是实实在在欺骗LILY客户,欺骗LILY加盟商。最常用的计量,就是说话不算话。答应的事情不履行。给到客户的承诺不兑现。

  讲几个我直接或间接被卷入的几个事件。

  这里先介绍一下我的领导R,上海人。下面的几件事情,都是由他而起。R已经接近40岁了之前被上家公司开除了,不知道怎么来到了LILY.而发这篇文章的时候,我听说,他又要被LILY开除了。,但是很不成熟,坊间传说就是极度好色,这确是也能看得出来。而我看他,则是没有原则,没有底线,没有职业操守,纯粹就是乱搞和瞎混。

  1,金华市场的开发。

  金华市场,是我管理的市场。金华,适合LILY开的商城是金华银泰城和金华一百。R去考察,对我的规划,完全没有听进去。于是找到了金华的另外一个烂场子,金华银泰福泰隆店。这个商场,品牌业绩很差,各品牌在这里开店,都是迫于银泰商场的压力,开的支持店。但R领导,把LILY品牌的首站,选择到了这里。在这里,让区代客户,开了一家很大专柜。这个位置,上个品牌1年只买了80万。LILY客户也被R忽悠着开了这家店,当然,客户也不傻。条件是,这家店100%支持道具。而在LILY的政策里,只有年销售达到几百万的店铺,才会给予100%支持。R欺上瞒下,欺骗公司说这家店可以做300万的销售。瞒下,向代理商隐瞒这家店的真实销售。

  当然,这个店,在LILY公司支持出了10多万元的费用后,开业了仅6个月,就关掉了。而销售,也只做了20多万。不管是公司,还是代理商,都是亏得一塌糊涂。

  在福泰隆店开业2个多月后,R又让区代客户花了一点代价,去谈了金华银泰城店。店最终也谈下来了,但是位置很不好,凭多年的经验,也肯定是个亏损店。当然,我在那个位置上,也不能把这些话讲给客户。这家店R同样是给到区代客户100%的道具支持。

  最终,其实福泰隆家店,那个客户其实没有亏钱。因为在经营了2个月的时候,客户就发现这家店销售非常差。而R领导为了不让这个大客户迁怒与他,在这个市场,又帮她找到了一个替罪羊。这个新客户,也算是倒霉,碰到了R这样的人。新客户没有做过服装,只是觉得LILY品牌好,就接手了这家店,并且,新客户傻到把老客户的所有花的费用都买单了(包括公司100%的道具中的80%,新客户也是自己买单了,真是可怜)。甚至没有折旧(这个印象有点模糊)

  最后,新客户,做了老客户的下线。一方面R帮助老客户毫发无损的从金华市场撤出,另一方面,还让老客户从新客户的身上赚取了利润差价。

  事情,总有败露的时候,最后的最后,客户无法操作了,一是因为没有经验,更重要的是,R开的这两个店都是没有销售的店。还有就是客户接这两个店花的巨大的成本。

  经过一波三折,新客户到公司寻死觅活。R开始让我介入这件事情,我也才了解到这件事的来龙去脉。但这个时候,我又能怎样呢。只能安抚。帮助客户降低损失。

  新客户,结束合作的时候,亏损了八九十万。只是短短的半年时间。最后店铺关掉,客户找R要钱,R当然是不会认账。

  另一件事情,是开发杭州市场。

  杭州市场的开发,也是由R一手主抓。谈了一个势力很强的客户。当时,R一边谈杭州客户,一边谈武林银泰位置。过程中,我多次建议,杭州客户势力雄厚,让客户去拿位置。条件会底很多,同事位置也会好。但是R就是这样一个人,总觉得自己跟银泰很熟。结果商场给了一个50多平的位置,扣点30%,保底居然达到接近500万。而R给到客户的条件也很优惠,一年给客户补贴60万,100%退货。

  后来,出事以后,我才知道。这个条件,本来大客户是不接受的。位置也不接受。R哄骗客户讲,这个店,不会让客户亏一分钱。亏了钱,LILY公司出。但事实上,大家应该也知道结果。(即使补贴了60万,全年算下来,客户还是亏得。)

  武林银泰开了4个月时候,产生了高额的保底费用。店里的销售,不够付商城的租金。而客户也非常精明。自从投入了20万左右的费用后,就再也不投入了。R帮助客户申请授信。明知道这些钱客户肯定是不会还的情况下, 先后给了客户接近30万的授信。最后钱用完了,R又要授信,公司不批了。R没办法,硬着头皮,一边让退货,一边发货。店铺运营步履维艰。那个大客户,每个月还要亏损员工费用。

  在15年过年之前,大客户找到R,让他补贴自己的损失,让公司自己去接店。客户要退出。R又拉我跟客户谈判(很多细节我也是在谈判的时候才知道的)。最后R打马虎眼,谈公司接管的事情,也就脱到了年后。但是R这次又一次吃里扒外,出卖了公司(公司也是傻,R三番四次这样,那个姓孙的老女人还是让他胡作非为,也算是个笑话了)。公司为了冲刺元旦的销售,出台了一项激励方案,就是客户销售返点方案。 方案的实施实在这次谈判以前,本来这次活动杭州客户只能拿到3万元的补贴,但是R又能神奇的帮助客户申请了12万元的销售返点补贴(这个补贴R对公司申请的理由是60万补贴的一部分)。这次谈判后,R在知道客户要不做的情况下,把12万的补贴给了客户,同时还私底下跟我讲,这个12万不算在那60万里。这个是多给客户的。

  谈判回来以后,对于一个合作只有5个月的客户,而且已经明确要不做的前提下,R已经把本应1年给的60万中的40万,连带那多出来的12万一并都给了客户(给的形式是货品抵充)。所有,客户经营5个月的时候,公司支持了10多万的装修补贴,52万的货品,加上30万的授信。而做这个事的人就是R.

  最终,不管给了客户多少钱,客户面对商城高额的费用还是亏的。客户还是死抓住R不放。R最后,也破罐子破摔了。到我走,这件事情,还是没有解决。而听说R也是因为这件事,被公司逼走的。

  还有一个市场,台州市场。

  台州市场是两个女客户合伙经营。本来做的很稳定。听说R上来以后,让客户多定了40%的货,许诺给客户几个点的返点。客户当时也是晕头了。结果那几个季度,库存很大。R迫于台州客户的压力,开始违反公司的政策,给客户多退货。原本10%的退货率,最终居然退了40%的货。对客户,对R都没有损失,但损失的是公司,还有我们团队的绩效(这也是为什么拿不到绩效的一个原因)。R并没有停止对台州市场的诱导。15年3月份,R以100%支持为诱饵,又让台州客户开了两家超级烂的店。一个是温岭银泰百货(周边甚至没有一个跟Lily相似的品牌),一个是临海银泰(这个商场更烂,甚至都没有品牌)。而这两个商场的条件,还很高。开业3,4个月。也就在我要离职的时候,客户给我打电话,说不想做了。品牌也不做了。剩下的支持也不要了。因为开出来的两个店业绩太烂了。已经没有办法支撑了。而这个时候,客户迫于销售压力,已经开始把LILY柜上摆上了其他更好销品牌的商品,以减少损失。R一年的时间,就把这个客户经营了7年的产业给拖垮了。

  还有一件事江西市场的事情,那个市场不是我负责的。

  我只是了解各大概,性质跟上两件事情差不多,也是欺骗客户,让客户高条件进了九江的烂商城,给了客户100%道具支持,肯了公司钱,同时更是坑了客户。最后这个客户好像也不做了。

  这样的事情,还有很多。曾经,在订货会上,承诺给几个客户提高5%的退货率,最后却不兑现。

  而LILY,上海丝绸集团品牌发展有限公司,这样的事情,也有很多。太多的给到客户的承诺,无法兑现。

  这就是上海丝绸集团品牌发展有限公司,一个骗子公司,一个表面上光纤。在上海地铁遍地做广告的品牌公司,用的钱,是克扣员工养家的血汗钱,是代理商几十年的继续,是跟这个公司有过合作的所有人的血与肉。

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