股市 宝岛 谜案 卖年货 烘焙 别墅 汇泉贷 足球 大话 县区 车讯 选车 文学 购车 网城 大学 贵金属 兵器库 办事 农业

主页 > 就业 > 购车 > > 正文

红牛将放弃40亿元的“老地盘”,未来功能饮料谁

2018-03-27 21:52  来源:未知           

  现在的中国红牛,用内忧外患来形容再贴切不过了。数据显示,2016年中国红牛的销售业绩为221.8亿元,同比下滑3.9%。同时,结合行业大环境的不利因素和日益严峻的挑战形势,中国红牛2017年的销售总目标为:达成销售额180亿元,冲刺200亿元。如此一来,2017年中国红牛将放弃20亿~40亿元的“老地盘”。未来,中国的功能性饮料市场会发生什么样的变局?

  内忧何来?新品表现未达预期,成本增加有压力

  虽然为了应对红牛的困境, 华彬已经未雨绸缪布下多枚棋子,但新品表现几乎都达不到预期。

  笔者调查发现,一直注重分销渠道建设的“唯他可可”和“果倍爽”,终端动销欠佳,目前存在大量的临期品甚至过期产品;而另辟蹊径走扁平化路线,越过二批商由业务员直达终端网点的新品“战马”,据说自3月完成首批城市铺货后,多数区域动销不利;至于从挪威收过来的高端水品牌VOSS,其在湖北竹溪的生产基地在2016年末才得以正式开工,投产日期也一拖再拖,从2017年5月延迟到7月再到8月,届时即便水质再出类拔萃,饮料的消费旺季也只剩一个尾巴了。

  掰着手指头就能数过来,华彬集团麾下五大快消产品都挺让人揪心。

  还有一个小细节,中国红牛一直是包装公司奥瑞金的大客户,2016年在营收下滑的同时,包装成本却从47亿元涨到了近50亿元,也从侧面印证了中国红牛成本上涨的压力。

  外患何来?竞争对手集体发力,份额之争愈演愈烈

  强敌环伺,太多眼睛在虎视眈眈。

  2014年3月,奥地利红牛进入中国,成立了瑞步饮料贸易(上海)有限公司。三年来,其在中国市场可以说是“无声无息”,没有进行太多的市场推广、品牌推广以及渠道拓展和团队扩张,销量也一直不温不火。到底是水土不服,还是暴风雨前的潜伏与观望?

  据德国权威统计调研机构Statista发布的数据,迪特里希·马特希茨治下的奥地利红牛2016年在全球的营收为60.3亿欧元(约合人民币455亿元),微增2.2%。在增长乏力的背景下,蛰伏三年之久的中国市场也势必到了动刀子的时候了。

  曾有消息称,奥地利红牛试图在中国红牛的商标授权到期之后,接管庞大的中国市场,从而独享规模超过人民币650亿的饮料帝国;也有业内专家指出,在红牛创始人许书标逝世之后,其后人将泰国红牛的股权出让给了奥地利红牛,随同转让的就是红牛的品牌资产。华彬集团在品牌授权许可到期之后,不得不和奥地利红牛进行品牌授权谈判,而奥地利红牛想要入股40%,这让谈判陷入僵局。

  种种迹象已经透露出一种信号:奥地利红牛已经准备好亮出獠牙了。正面开战?或许早已暗涛汹涌。

  此外,在美国市场和奥地利红牛分庭抗礼的Monster Energy,化名“魔爪”进入中国后也动作频频,在可口可乐的渠道策应下,不断进驻新的区域。4月29日,魔爪正式登陆四川,据中粮可口可乐四川公司总经理方翔透露:从魔爪到货的短短数日,首批库存已被全部抢空,正在加急增补订单,并将加大终端陈列投入,仅成都市场一天就铺了1326家网点。假以时日,魔爪将像可乐、雪碧、纯悦水一样随处可见。

  而且,中国红牛也要遭遇脉动的正面竞争了——同样受到下滑影响、卡在百亿关口的脉动,针对运动以及流汗人群推出了炽能量系列,在配方中添加了一味“牛磺酸”,强调提神解乏,广告片也导向了“年轻运动化”,无论从产品效果还是定位都和红牛高度重合。作为又一个百亿级的对手,脉动在年轻群体当中人气颇高,分流掉一批消费者是可以直接预见的事儿!

  再者,中国红牛还要面对着等第二集团的穷追猛赶,这几家传统劲旅加起来也有八九十亿的规模,集体发力难以招架!东鹏特饮和体质能量都推出了意图明显的金罐产品,乐虎在达利销售门店的覆盖率达到50%左右,并在上海等一、二线城市取得了优异的销售成果。

  何况,功能饮料这个大盘子里还有娃哈哈、旺旺、农夫山泉、统一、香飘飘、中粮等重量级的玩家步下棋子,伺机而动。

  还有,曾几何时药企扎堆凉茶市场想分一杯羹,现在凉茶已经版图稳定,不排除这些药企调转枪头掺和商机凸显的功能饮料市场。这不,华北制药已经推出了由段奕宏担纲代言的“植享突破”。

  ……

  四面楚歌,针锋相对。

  或许,对于中国红牛而言,这是困境;对于其他品牌而言,却是十年一遇的市场机会。

网友评论

还可以输入2999个字符
已有2999条评论 点击查看>>

更多精彩

精品策划

图库