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“云腾计划”二期计划启动:加速网文、影视剧市场双向引流

2018-06-24 15:24  来源:未知           

作者/peipei 编辑/红拂女

近些年,由网文IP改编而成的热门影视剧作品、游戏引发关注。改编自《花千骨》小说的游戏,半年总流水超8.5亿人民币;改编自《灵域》的动漫,两季总点击量破3亿次;改编自《盗墓笔记》的网剧,也引发了会员付费看剧的浪潮。

随着泛娱乐行业的高速发展,作为产业前端的网文IP的价值不断被放大。在经历了内容为王的1.0时代和渠道为王的2.0时代后,网络文学也在新的行业契机下进入全产业链开发的3.0时代。

今年8月初,爱奇艺文学宣布启动“云腾计划”,计划在一年内时间内,向网络剧和网络大电影制片方免费开放百部文学IP作品的文字授权。以网文IP为源头,催动下游影视剧作品开发,形成行业良性循环。10月24日,“云腾计划”二期计划正式启动,在以文学作品加码IP产业链孵化的同时,进行题材升级、内容升级、品质升级三大维度的升级,全面打通上下游IP产业链。

“云腾计划”的商业模式究竟是怎样的,如何实现内容方、制作方、平台方多边共赢,又将给网文市场和影视剧行业带来哪些启发?

作为孵化该计划的爱奇艺文学具备哪些优势?又将给爱奇艺“一鱼多吃”的IP全产业开发带来哪些新契机?为此,娱乐资本论对爱奇艺文学事业部总经理冻千秋进行了专访。

题材、内容、品质升级,

“云腾”二期还有哪些惊喜?

对于网文市场而言,IP全产业链打通既是其焕发第二春的原因,也是目前网文平台的核心竞争所在。

然而,大多处在IP产业前端的网文平台背负营收压力,不得不向题材雷同、字数庞大,但数据表现良好“流量文”倾斜。这也是为什么网文市场在不断规模规范化,却鲜少优质作品产出,市场上大热的文学改编影视作品,例如《花千骨》《三生三世十里桃花》《醉玲珑》等,多是5-10年前的IP。

成立于2016年5月的爱奇艺文学入场并不算早,但依靠爱奇艺的庞大资源和用户,很快完成了从0到1的积累。更重要的一点在于,为完善产业链而生的爱奇艺文学,在选择IP时,有了更大的空间。“不是所有的作品都可以转化,我们要找的是IP产业链的前端,那些适合改编,真正好的故事。”冻千秋说。

“云腾计划”就是要把好故事推到影视公司面前,并利用分账模式、优惠政策以及强大的内容分发能力,扶持网文IP的开发。

“云腾计划”于今年8月启动,一期成绩斐然。在源头端,爱奇艺文学与多家网文平台合作,挑选全网好内容。之后面向影视市场进行招标。在首期竞标期内,山影、海润、橙子映像、芒果娱乐等120余家影视制作公司递交超多300份竞标方案,后经爱奇艺网络剧、爱奇艺网络大电影、爱奇艺文学联合评审绿灯会的严格筛选,第一批开放文学作品正式出炉,其中,26部网剧作品、38部网络大电影作品成功定标。

评审阶段中,绿灯会的首要标准是看竞标公司过去的作品,网剧竞标公司必须在全网有过网剧或电视剧的制作经验,而网大的竞标公司必须在爱奇艺上有A、B级的网大作品。其次要看公司提供的竞标方案,包括投资金额,制作班底的构成以及他们对作品的理解度。

10月24日正式开启的“云腾计划”二期,将在题材、内容、品质三方面全面升级。

题材方面,网剧将新增武侠、线下言情、都市推理、古风二次元、古代传奇五大门类;网大部分将新增历史、军旅、灵异三个题材。“我们将开放更多题材,关注分类群体的需求,致力打造具有爱奇艺平台属性的多元内容生态。”

内容方面,有了前期观望,更多的网文平台加入“云腾计划”,较第一期了增长20%,入选书籍增长了108%。

此外,“云腾”二期还将开放出版,与国内具备强地推能力的出版社达成战略合作,所有入选计划的网文作品都可以出版。“出版的变现能力并不是那么强,但我们可以利用文学作品积累的原生粉丝,增加IP价值,做好影视剧作品上线前的宣传。”

除了网剧、网大和出版,未来,“云腾计划”还计划将产业链延伸至多IP领域,引入更多市场行为,让IP的变现能力急剧扩张。

从网文到影视剧市场,

“分账模式”如何提升行业造血力?

以97年成立的“榕树下”为行业起点,中国网文市场已经经历了20年的发展,随着13年起BAT的入局,呈现出资产化、规模化的趋势。2020年,中国文学市场总产值预计达到591亿人民币,其中,网络文学市场产值将达到404亿。

在冻千秋看来,中国网文市场发展中的关键一环,在于“分账模式”的建立,“网文市场的门槛很低,谁都可以参与。但对于行业新手,没人给他保底,需要他自己去运营粉丝,提升作品,谋求更高收入。”

在透明的竞争模式下,行业的换血力不断得到增强。

在影视剧市场,虽然头部资源仍是各视频平台的主要争夺点,但由于居高不下的版权费和付费会员的兴起,影视剧行业开始由TOB向TOC转型,越来越多网剧作品通过“分账模式”直面用户和市场,其中,不乏小爆款出现,成为视频平台又一重要的营收增长点。

这个过程中,爱奇艺成了“第一个吃螃蟹的人”。

2014年3月,爱奇艺率先提出“网络大电影”概念,并落实“内容+营销+广告”的分账制度。今年9月6日,爱奇艺与猫眼电影推出“爱奇艺网络大电影票房日排行榜”,用专业透明的分账、排片等大数据,帮助制片方、宣传方把握市场走向、合理控制成本,推动行网络大电影内容精品化。

继网大实行分账盈利模式后,爱奇艺于2016年推出“网剧分账”策略。并相继推出《妖出长安》《花间提壶方大厨》《假凤虚凰》等通过付费分账收回成本,实现盈利的“高性价比”网剧。其中,《妖出长安》制片方宣称自己制作成本仅450万,但最终分账收入超过1600万,投资回报比达到1:4。今年文学IP改编剧的黑马之作,爱奇艺自制剧《花间提壶方大厨》,目前累计播放量达6.7亿次,付费分账达2000万规模,网络播放的有效转化达到了28%。

“云腾计划”也是建立在这样的商业模式下,在IP开发的各个阶段,与合作方建立起公开透明的分账制度。

首先,根据作品质量、是否适合影视改编、人设丰满度等多个维度爱奇艺文学把作品分为甲乙两级,由此来决定授权后的收益获取占比,甲级占股10%,乙级5%。

此外,爱奇艺文学还将持续追踪IP下游开发。“首先,我们会严格限制开发IP的时间,比如中标公司必须在三个月内提交剧本,如果剧本不理想,可能会遭到淘汰。此外,对多长时间成片上映也有严格的规定。”

在制作公司完成拍摄,上交作品后,爱奇艺文学将根据制作水准、剧本质量等方面进行分级。目前,爱奇艺的评级制度共分为ABCD四个等级,定价分别为每季10元、8元、6元和4元,其中AB两级要求独家代理,CD两级可非独家。

“云腾”二期还将加大政策扶持力度,网剧方面,总时长超400分钟以上的IP作品,A级项目在原分账定价基础上增加40%,B级项目在原分账定价基础上增加20%;网大方面,其他平台评级为A的作品也有资质参与云腾的竞标。

创新商业模式,“云腾计划”如何实现

内容、制作、平台方多边共赢?

在今年6月举办的爱奇艺世界大会上,创始人龚宇将爱奇艺的泛娱乐版图定义为“一鱼多吃”,致力打造IP生态链的纵深发展。而“云腾计划”就是以网文IP为源头,衔接产业链各环节,让各自为营的网文创作者、制作公司和分发平台成为利益共同体,推动行业的良性循环。

“云腾计划”的商业模式又是如何在IP产业链的各环节实现减负,让网文IP价值最大化?

对于网文平台和创作者,“云腾计划”给优质文学内容和小众题材作品提供了出口,并用出版、影视化、衍生品开发等手段放大IP价值,强化“文学”作为IP产业源头的商业意义。

对于制作公司来说,最直接的利好是免费获得优质网文IP开发权,项目完成后,爱奇艺还将提供优惠政策补贴,并通过“分账”模式实现风险共担,利益一致,而爱奇艺本身强大的内容分发力,也将为播出效果提供保障。

“云腾计划”的推出,不仅为院线公司、电视剧制作公司首次触网、网生公司开拓市场提供空间,也为行业新生公司提供机遇,在首期竞标公司里,在内容领域资深的电视剧公司占比高达31%,另外还有5%的新生公司。“对于此类新人创作者,后期爱奇艺会有一些激励的政策,吸引新生力量的参与。”

在这个过程中,“云腾计划”也实现了对于文学市场与影视市场的双向引流。好的网文IP拉动下游影视剧行业的繁荣,而影视剧作品在放大IP价值的过程中,实现了对文学市场的反哺。

“希望这种新的商业模式,能给作者、制片公司、文学网站以及整个生态带来源源不断的收入。”冻千秋表示。

在助力网络文学IP孵化的过程中,爱奇艺雄厚的平台实力成为关键所在。

截至2017年6月,爱奇艺的全网每日活跃用户数达到3.1亿人,就视频网站的市场份额来看,爱奇艺显著领先。艾瑞咨询最新数据显示,爱奇艺已经成为仅次于微信的全国使用时长第二的应用,月活跃设备数5.1亿台,月使用时达60亿小时,这些重度用户都成为其潜在付费用户,而目前,爱奇艺的付费会员已超2000万人。

经过7年的发展,爱奇艺一改“致力于让人们平等、便捷地获得更多、更好的视频”的愿景,将“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”确定为未来发展方向。“云腾计划”作为打通IP全产业链通道,挖掘超级IP全新商业模式,也将成为爱奇艺从平台向生态跃升的重要一环。

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