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没了包装宣发的优势,音乐人运营独立工作室到底有多难?

2018-05-10 20:44  来源:未知           

去年5月摇滚乐队二手玫瑰和摩登天空正式解约。关于解约原因,主唱梁龙曾表示:“在摩登天空待的有点开始混日子了,觉得这样也没啥意思,所以就分开了。分手是为了更好的合作。”

而今年年初梁龙在接受道略音乐专访时,回答的更为直接:“离开摩登因为我想当老板,这没啥可藏着掖着的。”如今,二手玫瑰独立运营近一年半的时间了,摇滚火锅、艺术唱片、全国巡演等项目都在如火如荼地进行中。

成立13年的丢火车乐队和二手玫瑰一样,经历了入不敷出、不懂推广、成员变动……等艰辛一路走到现在,未曾经历过所谓的大红大紫,却拥有着一帮忠实粉丝。

周骏,是丢火车乐队的贝斯手。作为一个乐队成员,演出和排练往往是工作的核心。然而对于周骏来说,要做的工作可不仅仅是这些。此时的他可能在忙宣传,也可能正在与客户谈合作。

丢火车至今一直保持独立运营,尽管会面临着各式各样的问题,但他们坚持不与公司签约。

无论是丢火车还是二手玫瑰,以及近期成立独立工作室的苏阳,他们都选择了独立运营。那么独立运营会有哪些好处,又会遇到哪些问题呢?

关于独立工作室

上世纪90年代中后期,随着台湾唱片工业的衰落,一些主流领域的音乐人、制作人陆续离开大的唱片公司投入到独立音乐的怀抱。像林暐哲,乱弹阿翔,后来的陈绮贞、五月天。他们纷纷成立自己的工作室或公司。

没有了唱片公司强大的包装、宣发等优势,一开始总会是那么艰难和不适应。据说林暐哲离开魔岩之后,就患下了抑郁症。在一个偶然的机会他遇到了个性十足的地下乐团苏打绿,才创立了独立音乐品牌。

内地唱片工业本身就不健全,独立音乐的发展空间则更大一些。内地有很多知名的音乐厂牌,像摩登天空、飞行者和近期被太合收购了的兵马司都有10年以上的历史。而这些成功厂牌的背后则是有无数的厂牌被埋没在时间的长河里。

一说起独立厂牌,从感觉上就和唱片公司区别开了。独立音乐人往往是特立独行的,而独立厂牌就是一群独立音乐人的特例独行。不过,独立厂牌要做的事情其实和唱片公司区别不大。

只是,独立厂牌不像唱片公司一样各部门分的那么清,门槛也比较低。小的独立厂牌成本很低,两三个人就可以做,灵活机动,专注力也强。大的厂牌运营成本就相对较高,但是边际成本会下降,同时会形成品牌优势和规模优势,比如兵马司,单个艺人影响力不一定高,却拥有一定的品牌影响力,可以带艺人。再比如摩登天空,经历了20年的发展,已经形成了自己的闭环。

个人的独立工作室,灵活性和专注力就更强了。随着近几年独立音乐在内地的火爆,非常多独立音乐人一开始就选择成立独立工作室,知名的有李志、赵雷、陈粒、好妹妹、谢春花等等。

有业内人士告诉道略音乐,这些个人工作室伴随着艺人影响力的扩大,会有很多家数字音乐平台来跟他签约,那么将意味着他有很多个合约要看,慢慢的在行政等环节上会影响到歌手的创作。于是他们就开始要找一些好的合伙人,经纪人,经纪公司,唱片公司来帮忙打理一些繁琐的事情。随着各方面的健全和新艺人的加入,独立音乐人或经纪人的工作室慢慢自己就等于是一个小型的“唱片公司”了。

陈粒和好妹妹共同的经纪人奚韬告诉我们,刚建立工作室的时候,员工只有1个人,后来根据需要慢慢扩大了自己的团队。他认为,陈粒和好妹妹的发展模式代表了音乐产业一种新的可能性。“我认为大的唱片公司不会消亡,将来会和独立音乐人的工作室并存。唱片公司里很多歌手是从小被训练出来的,而独立音乐人是由自己的音乐才华和热爱生长起来的。独立音乐人的粉丝可能不多,偶像有100万粉丝,独立音乐人只有1000,不过从忠实性、稳固性来说,这1000人是可以伴随独立音乐人很长时间的,因为他们不看外貌、不看包装,他们真正喜欢的是你的音乐,即使你变老了,他们也不会改变。”奚韬说。

为什么会选择独立运营?

那么为什么要选择独立运营呢?

答案其实很简单,甚至可以用两个字就能形容:自由。

丢火车乐队的主唱球子接受了道略音乐的专访,他告诉我们:“乐队来北京之后其实收到很多唱片公司的邀约,但是我们一直没有签,主要的原因是我们喜欢这种自由的感觉,这对音乐的创作是很有好处的。签约公司之后,很多地方都会被约束,这也不是我们最开始的初衷。在我们这边,音乐是最重要的,任何的事情都是为音乐服务的,能约束我们创作的东西,我们都会很谨慎很谨慎的。”

丢火车乐队成立7年一直在东北,直到2011年主唱球子来到了北京。

回忆在东北的7年音乐生涯,球子表示是比较无知和业余的,但是很快乐。

“那时东北没有比较成熟的演出场地,音乐的氛围也比较冷淡。每年只有少的可怜的几场演出。幸好有当时乐队的成员一直陪着我。大环境不是很好,所以只能咬着牙坚持,希望有一天东北的音乐氛围可以好起来。”

聊起乐队早期,球子表示过着地狱般的生活。当时做原创音乐的乐队基本上是没有钱可以赚的。再加上他家里的条件也不好,只能边做乐队,一边做着很底层的工作。有很多乐手因为生活所迫去夜总会跑场子,球子却认为这是一条不归路。所以当时的丢火车非常坚定的没有被污染。就是当时的坚持,才有了现在。

球子表示在窘迫的生存条件下,会有很多的时间精力和感触来写歌。虽然这13年丢火车只发表了23首歌,但有13首在网易云音乐上都是评论999+。

《晚安》《如斯》《我的世界因你而改变》……很难想象,这个来自东北的乐队能写出来如此温暖走心的歌曲。他们音乐中的这份纯粹,要得益于他们的独立。

除了创作上的自由,独立运营也能坚持自己的价值观。在北京,丢火车乐队在生活状态以及乐队成员等发面发生了较大的变动。而球子依然坚持不签约。

球子说:“最近特别流行‘独立音乐人’这个概念,这个东西有好处也有坏处,因为独立,我们不管选择什么,都能自己决定自己的路,包括之后的巡演等等,我们也能骄傲的说,我们想给大家呈现什么,这东西就一定能整出来。像圈里有些音乐人吧,写歌出作品就行,其他的交给公司去做,炒作什么的公司咔咔一安排,火了。我们不想这么玩儿,我承认,现在这个圈子存在着‘会哭的孩子有奶吃’的现象,还很普遍,但我们只想做站在台上好好唱歌的人,这一点从出道到现在,就从来没变过。”

独立运营你需要具备哪些条件?

独立运营会遇到很多的麻烦和琐事,所以你必须要考虑这几点因素。

首先,要知道你为什么要成立个人工作室,或者乐队选择独立运营。

其实个人工作室不是独立音乐人的特权,像张杰,尚雯婕这样相对主流的歌手也成立了个人工作室。只是独立音乐人似乎更在乎这一点。独立音乐人往往都很有个人想法。这些想法通常不按套路出牌,同时也具备了强大的颠覆性。

国内的李志,二手玫瑰,丢火车等音乐人,从最近做的巡演来说,都独具个人风采。比如李志的三三四计划,打算12年演遍中国334个城市。二手玫瑰的“摇滚上市”,门票变成了股票,具有了升值空间,未来免费观看官方指定的二手玫瑰万人演唱会。而丢火车的“浮生之旅”就是根据乐队独特的气质选择了公路巡演,在这一形式上做了很多新的尝试,比如和歌迷朋友们同吃同住,拉近和歌迷之间的距离。

例子还可以举很多。总之,独立运营是一条困难重重的道路。你一定要有自己的想法和目标。

然后,独立工作室想长期存活,个人认为还是要有实力。很多成立独立工作室的都是已经有一定基础的音乐人,他们的作品可能在某个播放器上是很受欢迎的。

成立个人工作室,除了保证作品外,一定要有一技之长,比如有很广的人脉,或者拥有个人的媒体。现在是自媒体时代,用好自媒体尤为重要。

去年爆红的民谣歌手陈鸿宇,之前就在个人品牌众乐纪上跟大家形成了良好的互动,专辑还会让大家参与创作,《理想三旬》这首歌的词作者唐映枫就是这样和陈鸿宇相识合作的。

传统唱片公司的优势无外乎就是包装,制作,宣发到后期的演出等。你如果能解决这些问题,自运营完全没有问题。但是这些问题不是你一个人能解决的了的。

所以你需要有一个自己信赖的团队,比如丢火车乐队就是主唱球子负责创作,而宣传合作交给了善于交际的贝斯手周骏。

还有赵雷,逃跑计划,谢春花等独立音乐人选择了和街声这样的平台进行合作。街声所解决的是他们作品发行,推广等相关的问题。

另外,有一个优秀的经纪人会让你如鱼得水。

有些音乐人其实是排斥营销和商业化的。那么这时候一个有商业头脑的经纪人就显得十分重要了。这些经纪人往往会叫自己“合伙人”,因为在个人工作室中,音乐人往往是老板,虽然有些琐事他们不想参与,但最后的决定权还是在他们自个。

陈粒、好妹妹的共同经纪人奚韬,李志的经纪人迟斌,二手玫瑰的经纪人陈澎都是优秀的独立音乐经纪人,更是自己音乐人的左膀右臂。

好妹妹最开始在网络走红的时候,就有唱片公司找来签约,当时他们来和奚韬商量,奚韬看了看签约条件就说:“我们自己开个工作室吧。你们做好音乐,其他的事情交给我来做。”在奚韬的策划下,好妹妹成功的登上了首体开上了万人演唱会。既颠覆了传统的演出模式,又做了一次相当成功的营销。

最后,独立运营并不是一帆风顺,有很多人往往中途就坚持不下去了,这时你可能要静下心来考虑,你现在的状态是否适合独立运营。或者我上面所说的,你究竟缺少什么。

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