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Update | 用“社区服务”和“非标品”走出差异化,便利站「神奇屋」获千万元级Pre-A轮融资

2018-07-07 15:25  来源:未知           

近日,既卖货又做社区服务的无人便利驿站“神奇屋”宣布已于今年11月获得千万元级Pre-A轮融资,资方为绿瘦集团、蓝衫资本、优创投资和个人投资者胡海滔。本轮资金将主要用于拓展店铺数量、完善供应链和建立食材研发中心。

现阶段,“神奇屋”已在广州开设6家店,店内销售商品30%为标品,70%为非标准品,单店每月盈利2万余元。

罗杰诚透露,能快速再获一轮融资也是因为神奇屋没有完全走无人模式。他表示,因为便利店行业人工成本只占总成本的10%~20%,降低人工成本并不能实现大规模盈利;而扩大产品线、提升用户的体验才是关键。也正是基于此,神奇屋还将继续主打熟食和非标商品,并通过社区公共服务和人员引导提升用户消费体验。

目前,神奇屋的非标品占商品总量的70%以上,罗杰诚表示,公司还将进一步开发新的非标品产品线;此外,“神奇屋”也已完成4.0版技术迭代,它能将30%的标准商品储存在屋顶的微型自动仓库。用户在自动售卖设备的电子屏上选择对应商品并支付后,通过传输设备,微型仓库可自动出货。

以下为36氪今年10月26日对神奇屋的报道(有部分删减):

36氪获悉,智能无人便利驿站“神奇屋”已完成数百万人民币天使轮融资,资方为精诚科技,这轮融资主要用于技术迭代,和市场开发。

今年“无人便利店”是个热词,缤果盒子、F5未来商店、小麦铺、EasyGo等品牌都相继获得了不少融资,亚马逊、罗森、阿里巴巴、沃尔玛等巨头亦纷纷试水。 资本的介入以及赛道的拥挤都在考验着各路玩家。不少业界人士都认为,无人店竞争的关键就在于非标准品的引入和规模化复制速度。

就拿第一点来说,神奇屋创始人罗杰诚也认为,“人们获取标品的路径越来越宽,销售标品没有足够的差异化和竞争力,盈利能力弱。与之相对的是,以鲜食为主的非标品也占到了传统便利店利润的大头。”

于是,神奇屋也做起了非标品的生意:除了销售包装食品饮料、日用品外,也会有现磨咖啡、水果等非标品,以及熟食;为了扩大品类,团队也在自主研发一些新鲜品类,以确保未来能有70%的商品都是非标品。

放置标品的装置相当于自动售货柜,用户在设备的电子屏上选择对应商品后,便有对应二维码弹出,扫描支付即可完成付款;熟食和非标品的售卖则设有专区,并在每天8点-21点配有两名店员值守,主要是做加工食物。

罗杰诚表示,这种人机结合的模式一是为了保留原有便利店的温度,二是为门店引流。

在技术方面,神奇屋采用了微型自动化仓库、磁悬针(微型机械手)与生物图像识别的组合来取代传统货架。简单来说,门店顶部空间建立了一个微型自动化仓库,利用磁悬技术让货品放到空中,节约店面空间;从门店定单到仓库补单均由后台系统完成,即系统给出指令,货物被传送至输送带,再由机械手挤压出货。罗杰诚表示,这些构成了神奇屋的核心技术壁垒。

此外,为了与线下场景实现多维度结合,神奇屋建立起了“零售+社区服务”的综合型业态。消费者除了能购买商品外,也能享受一些社会公共服务,例如免费手机充电(街电)、免费雨伞借用(魔力伞)、公交卡充值、自助复印打印、自主彩票、快递收发(丰巢)等。

罗杰诚认为,这种异业联盟的模式不仅让消费者在近距离内实现最便利的服务,为门店销售附能外;也能带来更多租金收入。他还表示,多业态运营的门槛很高,所以不担心市场上很快出现同类型的竞争对手。

目前神奇屋在广州已铺设了6个点位,其中3个已正式营业,分布在广州的各大CBD,都由传统便利店改造而成,每个点位大概是60平方米。罗杰诚告诉36氪,预计到下个月底会达到10个点位。“神奇屋”每家店平均拥有1000余SKU,毛利率为30-40%,单店每日平均流水约为3500元。

神奇屋的门店是店铺式的且业态多元,难免运营成本过高(罗杰诚透露目前单店成本约为40万元),制约拓店速度。但他认为,模式过重是每个实体店都存在问题,但如果运营能力足够,快速复制并不难。

对此,神奇屋采取的方式是,在稳步拓店之余,也开放加盟,具体由第三方合作机构选址选店,再由神奇屋进行评估和提供技术支持。不过他也表示,要实现健康良性的发展,产品线的不断优化和丰富是核心,因此选品将会是拓店过程中的一大难点。

团队方面,创始人兼CEO罗杰诚,曾任安晒福新材料CEO,也是广州1号生活联合创始人,有18年营销管理经验;CTO王作舟,曾任广州互晟信息科技有限公司CEO/CTO,多年技术研发经验;品牌总监前名创优品联合创始人,全程负责名创优品品牌形象及推广,具有20多年品牌设计推广经验,及视觉营销实战经验。

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